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陶企对农村市场理解存在重大误区

作者:jjalt 时间:2018-10-08 08:15

前段时间,拼多多狠狠的霸了一回屏,也狠狠的刷新了大众的认知。

笔者也是跟着它,情绪一波三折,短短数日内,认知被数度刷新:曾以为的骗子,却在美国成功上市,市值250亿美元!

刚刚宣布成功上市,立即就爆出各路海外大神纷纷赶来投诉的消息:它公然销售大量山寨产品,助长不正当竞争者气焰。联名起诉之类的事情也是一波波袭来。

紧接着,国内各大机构也闻讯赶来各种介入调查。

媒体、自媒体的舆论,潮水般奔袭而来,好像是不淹没这个后起之秀,誓不罢休!

笔者为它捏把冷汗的同时,也习惯性多问了几个为什么:为什么在全国倡导“消费升级、追求高品质产品”的时代,“拼多多”这样一个主打低价甚至是廉价产品的山寨商品销售平台,能够不足三年时间迅速崛起?为什么一个公然的假货平台有3亿人的活跃使用量?这其中将近57%的群体来自三线以下的乡村市场,这又反馈了什么?

 

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▲拼多多里面满屏的廉价商品,一派火热的画面,和超3亿人的活跃用量值得深思

 为此,笔者开始在各大网络媒体平台反复扒寻相关资料。然后,从《企业家微课堂》的一篇标题为《拼多多的假货里,藏着最真实的中国!》一文中,看到系列有理有据的分析,用一系列国家统计局今年2月份发布的统计数据摆出来,直观的分析解答了笔者的系列疑问。现梳理筛选后,呈现出来以供思考。

 1、真实国民收入比你想象中低,60%以上的人可支配月入不足2000元

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▲图片来源于互联网

 国家统计局在2018年2月28日发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示:2017年,全年全国居民人均可支配收入为25974元,中位数是22408元。人均月度可支配收入为:2164.5元,人均月度可支配收入中位数则是:1867.3元。看看人均月度可支配收入,有80%的国人月度人均可支配收入不足3000元!有60%的国人人均月度可支配收入低于1875元;更有40%的国人低于1154元;还有20%的国人是497元。

然而,中国的贫困标准是,年收入人均可支配为2300元及以下。按照这个标准,2017年年末,中国的贫困人口数量为:3046万人!这意味着,当你随便甩3000元请朋友一餐饭,可能不曾意识到:有3046万人,他们每年的年度可支配收入不足2300元。

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 鉴于此,我们就可以理解,笔者前面提及的为什么了。

 2、消费升级不仅是对优质产品需求增加,更是“买得起”、“用得起”的升级

拼多多基于山寨市场和低价市场的快速成功,其实反馈的本质是:大多数国人对于“消费升级”理解错了,真实的中国消费升级,不是售卖奢侈品,不是售卖只管品质不管价格的产品,而是如何低价的让更多因为没钱享受现代科技的消费者,享受到现代科技!

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3、不止拼多多,还有小米和美国Costco超市等商业现象

拼多多外,其实小米的早期一炮而红和迅速发展,同样带有其典型的低端用户战略属性。与此同时,作为一家在美国持续流行的平价超市,Costco超市表示将于2019年春季在上海开设首家中国大陆分店。作为全球零售业巨头,这家超市的产品,定价低廉的商品。它们对中国的看好,是否亦从外围反应了某些问题关键点?

所以,或许作为瓷砖品牌商,你们和大多数人一样,被虚象所迷惑,以为中国人真的富裕到:集体奔赴海外抢购奢侈品去了!以为中国真的集体升级成为中产阶级了。请注意:你们看到的,那仅仅是处于金字塔尖端的很少一部分人的现状。仅仅是20%的高收入群体展现出来的现状而已。经由媒体的聚焦传播,予以放大啦。

还有80%的群体,60%的群体,20%的群体,他们远远不及!更有3600多万人口,挣扎在贫困边缘,食不果腹。

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所谓:夏蝉不可语冰。位居于20%的高收入群体里,怎能领悟大多数处于低收入群体、甚至是挣扎在贫困线那群人的生活挣扎?

为什么一个拼多多3年不到就有3亿人的活跃用户?并依靠低价甚至是山寨将自己送上了美国股市?因为它关注了60%的大多数群体,甚至是80%的庞大真实群体——冰山下的群体!而这些大多数才是真正中国更大消费群体的现状。

那么,问题来了,请问:作为陶瓷企业的你,你的瓷砖产品,是更广大的群体消费得起的产品吗?你始终定位高端,在20%的尖端市场拼杀,会否与当前国民真实的现状都处于60%甚至是80%的中低端消费层级有所不符?你的战略和部署,是该继续在一线二线城市拿命厮杀,还是沉到四线以下乡村探囊取物?

不妨停下来,认真思考。想清楚了,再走。